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行業新聞

淺談對硅膠制品行業的了解和感受

時間:2018-04-18來源:盛洲實業瀏覽次數:

我是來自盛洲實業硅膠制品廠家的一名小編輯,以前小編從來沒接觸過硅膠制品,在盛洲實業這個平臺,小編感恩平臺給新人學習新知識的機會。在這里學到了許多關于硅膠制品的知識,發現硅膠制品并非我想象中的容易。今日前來淺談對硅膠制品行業的了解和感受,想必這篇文章肯定會引起許多同行的閱讀。如有雷同,純屬巧合!
 
服裝行業、飲食行業等都是靠新老客戶來維持業績,客戶比例都不會差很遠。但是硅膠制品廠家就不一樣了,通常都是老客戶占到總體業績的70%,剩下的30%則是來自新客戶。為什么新客戶占比例如此之少?
 
世界上最難的兩件事就是,1.把自己的思想裝進別人的腦子2.把別人的錢放在自己的口袋。而我們要去開發新客戶,則需要實施第二點,才達到好業績。
 
想要定制硅膠制品的客戶多數是不愿意開模定制生產,且訂單量少。許多客戶都希望有現模直接生產就好了,不希望來開模定制,對客戶來說開銷更大了??墒菍枘z制品廠家來說,如果想接新客戶的訂單,則相對應的產品成本上漲單價。因此新客戶的訂單數量往往都是不足以解決溫飽問題的。
 
說實在得,如果客戶愿意定制開發模具,開發產品,對客戶來說是一個很好的商機,產品的獨特性為市場帶來了創新,同時對供應商和采購商來說銷量是完全沒有問題的,而且單價不高。這樣的話,對供應商來說客戶也會比較的穩固。
 
總之而言,所以無論是哪個行業,必須要有穩定的客源,才能為后期的發展更近一步。不過硅膠制品行業的客戶要慢慢的釣,要有敏銳的市場觀察力和開發客戶的超前力,需要足夠的耐心和毅力才能夠做好一個客戶。畢竟,我們生產的是食品級的東西,不像普通飾品一樣隨隨便便的。
 
不知道做硅膠的同仁們?現在對硅膠制品行業有什么好的看法和意見呢?



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